Five+Force+Micael+Porter




 * نموذج القوى التنافسية [|الخمسة] (Five Forces Model) **
 * للبروفسور الامريكي [|micheal] Porter **


 * ما هو نموذج القوى التنافسية ****؟ **


 * النموذج يبلور كم هي جاذبية السوق يلي انت موجود فيه او ناوي تدخله. و بقصد بالجاذبية مساحة الربح يلي ممكن تحققه من خلال البضائع او الخدمات يلي بتقدمها. ايضا على اساس هذا النموذج بيتم تحديد الخطة الآستراتيجة لتسويق بضاعتك و تحديد مركزك في السوق. **


 * ما هي هذه القوى الخمسة؟ **




 * 1 قوة المومولين Supliers **


 * هل المومولين عددهم كبير ام محدود؟ عادة عدد المومولين المحدود يكون له تاثير عليك لآن مجال الآختيار لديك محدود هم 3 او 4 ممولين تستطيع ان تشتري بضائعك او موادك الآولية من عندهم. و هذا ينعكس على السعر الذي تبيع فيه, الجودة و ايضا استمرارية مشروعك. **


 * مثلا لو انت عندك محل اجبان و البان (تصنع الجبنة و تبيعها) فما اكثر عدد الفلاحين او الرعاة الذين يربون المواشي. ما عجبك دسم الحليب و سعره لآن الفلاح الفلاني يطعم مواشيه الحشيش و لا يعلفهم تذهب الى غيره. **
 * لكن لو انت نجار ماهر و تتعامل بانواع معينة من الخشب مثلا الزان او خشب الجوز فعدد تجار هذه الآصناف محدود و يمكن هنالك تاجر و هو المومول الوحيد لك عندها سيتحكم اكثر في اسعارك التي تفرضها على زبائنك لآنك اصلا تشتري منه بالغالي. ايضا استمرارية محلك من استمرارية و جوده و مزاولته لمهنة التجارة بخشب الجوز. فهل لاحظت الخطورة؟ **
 * اذا سوق يكثر فيها المموليين تكون المعاملة فيها مع التجار اسهل بكثير من سوق عدد تجارها محدود! **


 * 2 قوة العملاء او الزبائن Buyers **


 * و هنا يقصد قوة الزبائن في الضغط عليك بتحديد اسعارك و شروط البيع الآخرى. هنا دخل الزبون, ثقافته و عدد الزبائن بيلعب دور و ايضا في المنتج الذي تبيعه هل هو نادر يعني ما بيلتقى الا عندك ولا في آخر/آخرون يبيعونه بنفس الجودة او المواصفات؟ **


 * نآخذ عل سبيل المثال القناة الآعلامية MBC تعتبر الرائدة بين القنوات الفضائية و يشاهدها ملايين الناس في البلدان العربية و ايضا المغتربين في الخارج فلابد ان تكون دقيقة الآعلان فيها تلك الحسبة و خصوصا لو ألاعلان يتخلل برنامج مثل Arab got Talent له شعبية و عدد مشاهدين ضخم. هنا MBC هي الطرف الآقوى و المستحكم في الشركات التي تود ان تعرض منتجاتها على شاشتها. **


 * لكن من جهة آخرى لو ال MBC مش رضخت و تنازلت لشروط النواعم ( خصوصا الماما فوزية) و ايضا ما وفرت لهم الطقات و الآدوات و دفعت لهم مرتب يناسب مكانتهم عند الناس و موهبتهم هتخسر ال MBC وجه اعلامي متميز و محبوب كتير للمشاهد و ممكن هذا الآعلامي يروح لعند غير محطة فضائية. هنا ال MBC هي نوعا ما الطرف الآضعف! **


 * 3 قوة المقتحمين الجدد للسوق يلي انت شغال فيها New Entants **


 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">يلي بيحدد قوة المقتحمين للسوق هو مدى سهولة او صعوبة اقتحام هيدا السوق. من العوامل يلي بتحدد هيدا الشي العلم, سر المهنة و راس المال! **


 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">مثال على ذلك مشفى او مركز تجميلي خاص. لحتى تقدر تدخل هل المجال لازم يكون عندك شهدات معتمدة من كليات و جامعات مختصة بالتجميل و لازم يكون عندك راس مال كبير لحتى تقدر تفتح و تجهز هيك مشروع! صح؟ فهيدا مجال يصعب اقتاحمه مقارنة مع مجال او سوق التكاسي اي شخص عنده رخصة سواقة يستطيع ان يشتري سيارة مستعملة و حتى لو بالدين و يصير يبرم بشوارع البلد و يطلع ركاب و يربح اذا مو كتير فاكيد راح يطلع قوت يومه من شغلة التكسي هذه! **


 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">4 قوة البدائل لبضاعتك او خدماتك Substitutes **


 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">كلنا نعرف ان اسعار الذهب الآن في العلالي فممكن الفضة تحل مكان الذهب و لا نستغرب لو شهدنا ارتفاعا في سعر غرام الفضة ايضا لشدة الطلب على هذا المعدن. **
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">مثال آخر: جت عطلة الآسبوع و زوجتك و اولادك بيزنوا عليك صارلهم فترة عاوزين نتفسح يا بابا فممكن تخرجوا و توديهم تعشيهم في مطعم محترم اسعاره كمان محترمة تبقى نص الشهر مكسور, لكن ممكن تروحوا دار للسينما و تحضروا فلم عادل امام او المسبح فكرة كمان كويسة, اصل انت عندك كرت عائلي بيجي تخفيض 10% على كل راس! اقلك على حاجة و ليه البعزئة دي كلها روحوا قضوا يوم العطلة في بيت العائلة مع اخواتك و نسوانهم و اولادهم عند تيتا و جدو. **


 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">5 قوة المنافسين الحاليين لك Industy Rivalry **


 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">ما مدى شراسة [|المنافسة] بين المتنافسيين الحاليين او يمكن ما بيكون اصلا و جود لمنافسة في حال و جود المحتكر ( (Monopolyو مثال جيد على ذلك شركة الكهرباء العامة يلي محتكرتها الدولة. **
 * <span style="background-color: #ffffff; color: #ff00ff; font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium; text-align: -webkit-center;">مرة كنت بحضر فلم عربي و حاول شحاد انه يقتحم نطاق شحاد تاني و يشاركه الشحاتة في حتته! فلكم ان تتخيلوا شراسة الشحاد الآولاني و استخدامه لآقبح و اخطر الآساليب لحتى يطفش زميله بالمهنة من الحتة!!! **